Fielmann lleva a Óptica Universitaria a otra dimensión: de 80 a 141 centros desde su compra

Era el 1 de enero de 2021 cuando Fielmann recibió una cadena de 80 establecimientos. Antes de que se cumplan seis años de esa operación, Óptica Universitaria alcanzará los 141 centros al sumar los 27 centros de Medical Óptica Audición.

La diferencia son 61 establecimientos. Un crecimiento del 76% que deja a la compañía a las puertas de duplicar el tamaño que tenía cuando Fielmann desembarcó en su capital.

Y, sobre todo, convierte en una cadena de ámbito nacional a una empresa que había construido buena parte de su historia mirando hacia Cataluña.

De un campus universitario a Fielmann

Para encontrar el origen de Óptica Universitaria hay que retroceder hasta 1992. Manel Caballero y Rufo Gómez, dos empresarios que ya operaban seis establecimientos bajo la enseña Mundovisión, abrieron una óptica en el campus de la UPC de Barcelona. La propuesta se apoyaba en dos pilares muy claros: precios bajos y volumen de ventas.

El modelo funcionó. Óptica Universitaria comenzó a crecer alrededor de los entornos universitarios hasta que, en 1997, abandonó por primera vez ese territorio natural y dio el salto a pie de calle. Lo hizo en Sabadell con la apertura del que se convirtió en su duodécimo establecimiento.

Pero la gran ruptura de su historia todavía tardaría más de dos décadas en llegar. El 31 de diciembre de 2020 se cerró una de las transacciones más relevantes del mercado español de la óptica. Fielmann adquirió el 80% de Óptica Universitaria y comenzó 2021 al frente de una compañía con 80 establecimientos, más de 1.000 empleados y unas ventas anuales de aproximadamente 400.000 gafas. La cadena había facturado más de 100 millones de euros en 2019.

Tenía tamaño, marca y volumen, pero también una característica que condicionaba su siguiente etapa: su implantación continuaba fuertemente concentrada en Cataluña, aunque disponía de presencia en la Comunidad Valenciana, Madrid, Murcia, Zaragoza y Baleares.

Fielmann no ocultó desde el principio hasta dónde quería llegar. Su plan a largo plazo para España contemplaba superar los 200 establecimientos, vender más de 900.000 gafas y alcanzar una facturación superior a 250 millones de euros. Cinco años después, algunas de aquellas cifras ya no parecen tan lejanas.

De 80 a 141 centros

La red comercial permite medir con claridad la velocidad de la transformación. Fielmann comenzó con 80 establecimientos. La integración de los 27 centros de Medical Óptica Audición elevará ahora la red de Óptica Universitaria hasta 141 centros propios distribuidos por 31 provincias españolas. Son 61 establecimientos más. O, dicho de otra manera, por cada cuatro ópticas que tenía la compañía cuando Fielmann asumió su control, la red ha añadido aproximadamente otras tres.

Con 141 centros, el grupo ha cubierto ya alrededor del 70% de esa meta en términos de tamaño total de red. La distancia hasta los 200 establecimientos es ahora de 59 centros. No significa que Fielmann vaya a alcanzarlos en una fecha determinada. La compañía no ha realizado esa previsión. Pero sí permite medir cuánto terreno ha recorrido desde enero de 2021.

La segunda pieza del tablero

No todo el crecimiento ha llegado mediante aperturas. Fielmann volvió a mover ficha en 2022 con la adquisición de Medical Óptica Audición, una compañía con fuerte implantación en el norte de España y particularmente en el País Vasco.

Dos años después, en 2024, completó la adquisición de Óptica Universitaria y fichó a Aitor Leunda como director general. Leunda conocía tanto la gestión de grandes redes como el negocio óptico. Entre 2000 y 2016 ocupó diferentes posiciones directivas en el grupo de moda Vivarte y, entre 2016 y 2023, dirigió GrandVision en España, donde lideró la adquisición e integración de Óptica 2000 y la recuperación de Masvisión.

Fielmann colocó bajo su responsabilidad Óptica Universitaria y Medical Óptica Audición. La estructura anticipaba el siguiente movimiento: la absorción de una marca por otra.

La operación hace algo más que cambiar los rótulos de las tiendas. Cambia el mapa de Universitaria, pues la enseña también estará presente en  Guipúzcoa, Vizcaya, Álava, La Rioja, Navarra, Burgos y Cantabria. Así, la compañía que durante buena parte de su historia tuvo su centro de gravedad en Cataluña pasa definitivamente a jugar en la liga nacional.

647.000 gafas en un año

Hay otra cifra que permite observar la dimensión que está adquiriendo Fielmann en España:  647.000 gafas. Ese fue el volumen vendido por el grupo en el mercado español durante 2025, frente a las 596.000 unidades del ejercicio anterior, según ha podido confirmar Modaengafas en el reporte anual de la multinacional alemana.

Son 51.000 gafas más en doce meses, un incremento aproximado del 8,6%. Pero hay otro indicador todavía más revelador. Según las estimaciones de la propia Fielmann, sus compañías alcanzaron en 2025 una cuota del 13% del mercado español en unidades vendidas, frente al 10% de 2024. Tres puntos porcentuales ganados en un solo ejercicio.

Si el volumen vendido mantuviera matemáticamente en los próximos ejercicios el mismo crecimiento del 8,6% registrado entre 2024 y 2025, las actuales 647.000 unidades pasarían a unas 703.000, después a aproximadamente 763.000, posteriormente a unas 829.000 y, un ejercicio más tarde, se situarían alrededor de las 900.000.

Esa no es una previsión de Fielmann. Es únicamente una proyección matemática que permite dimensionar dónde conduciría mantener el último ritmo de crecimiento conocido.

Pero existe otro elemento que ayuda a entender hacia dónde mira el grupo. En abril de 2026, después de elevar su cuota española del 10% al 13% durante 2025, Fielmann aseguró que se encontraba en posición de aspirar al liderazgo del mercado español.

Esa declaración da otra dimensión a la integración de Medical Óptica Audición. También refuerza la audiología, un negocio al que Fielmann ha concedido cada vez mayor protagonismo dentro de su estrategia.

A ver qué más está por venir.