Los 30 días locos de Afflelou: aperturas, reubicaciones y restylings

La intensidad de este calendario revela una estrategia que va más allá del crecimiento cuantitativo. La compañía no está centrando sus esfuerzos únicamente en aumentar el número de establecimientos, sino también en mejorar la red comercial y adaptar sus puntos de venta a un mercado en transformación, donde la integración de la audiología se ha convertido en uno de los principales vectores de crecimiento.

Buena parte de las operaciones realizadas durante el último mes corresponde a aperturas distribuidas en distintos mercados del país. Sin embargo, el mapa de expansión deja entrever una pauta clara: Alain Afflelou continúa creciendo sobre territorios que conoce bien y de la mano de franquiciados que ya forman parte de la organización.

Es el caso de Carballo. La nueva óptica, ubicada en la rúa Hórreo, está gestionada por la misma franquiciada responsable del establecimiento de Bertamiráns, una fórmula que permite acelerar el desarrollo de la red apoyándose en empresarios con experiencia en el modelo de negocio.

La misma lógica se observa en Getafe, donde Antonio Carrillo ha incorporado un segundo establecimiento de Alain Afflelou en la localidad con la apertura de un punto de venta en el centro comercial Bulevar.

Sin embargo, la empresa también ha sumado nuevos franquiciados como es el caso de Aicha Cámara, óptica-optometrista formada en la Universidad de Zaragoza que se ha convertido al grupo una óptica en el barrio de Aluche, dentro del distrito de Latina.

Mientras tanto, la compañía prepara la apertura de una nueva franquicia en Alcalá de Guadaíra. Una vez entre en funcionamiento, la red española alcanzará los 393 establecimientos, consolidando al mercado nacional como uno de los pilares del grupo francés.

La renovación gana peso

Uno de los aspectos más significativos del último mes es que una parte importante de las operaciones no responde a nuevas aperturas.

La compañía mantiene un programa continuado de modernización de establecimientos mediante restylings, una política que busca actualizar la imagen comercial de la red y adaptar los puntos de venta a un modelo más orientado a la experiencia del cliente.

En paralelo, Alain Afflelou está acometiendo dos reubicaciones estratégicas en Plaza Mar, en Alicante, y Nervión, en Sevilla. Este tipo de actuaciones persigue mejorar la visibilidad comercial, incrementar el flujo de clientes y optimizar la rentabilidad de establecimientos ya consolidados.

Se trata de una tendencia que empieza a generalizarse entre las grandes cadenas de óptica. Con una red madura, el crecimiento ya no depende exclusivamente de abrir nuevos locales. Cada vez adquieren mayor importancia las reformas, las ampliaciones y los cambios de ubicación para adaptar el parque comercial a las nuevas dinámicas del consumo.

La audiología deja de ser un complemento

Si hace unos años la audiología era una línea de negocio adicional dentro de muchas cadenas de óptica, hoy ocupa un papel cada vez más central en las estrategias de expansión.

Las nuevas aperturas y las reformas realizadas por Alain Afflelou incorporan espacios específicos para la atención auditiva, una evolución que responde tanto al crecimiento de la demanda como a la necesidad de incrementar la productividad de cada establecimiento. A finales de julio, la emopreesa contará con 240 puntos de venta de audiología.

El modelo de centro especializado exclusivamente en salud visual está dando paso a un formato más amplio, capaz de integrar diferentes servicios sanitarios bajo un mismo techo y de aumentar el valor añadido de la visita del cliente.

La intensa actividad comercial coincide con una evolución positiva de los resultados de Alain Afflelou en España.

Durante el tercer trimestre de su ejercicio fiscal, el Ebitda ajustado de la filial española de Alain Afflelou aumentó un 2,1%, hasta situarse en 4,4 millones de euros. En el acumulado de los nueve primeros meses del ejercicio, el crecimiento alcanza el 9,2%.

La compañía vincula esta evolución tanto al comportamiento del negocio óptico como al desarrollo de la audiología, dos actividades que continúan ganando peso dentro del mercado español.