El ajedrez de la óptica en España: estado, evolución y oportunidades

Las ópticas coronan el año 2023 con un aumento de ventas del 5,97% y alcanzan una facturación de 2021 millones de euros, tal y como publica El libro Blanco de la Visión en España en su reciente edición de 2024,

Sin duda, se trata del punto más alto de una tendencia de crecimiento que ya empezó a notarse en 2021 tras el descenso tan fuerte que experimentó el sector durante la pandemia.

¿Qué crecimiento han tenido los productos y servicios ópticos?

Los productos ópticos han alcanzado una cifra de ventas de 1883 millones de euros en 2023, lo que se traduce en un incremento del 5,90%; una tasa menor a la alcanzada por los servicios ópticos, que se sitúa en el 6,99% con 138 millones de euros en ventas.

Recordemos que los servicios ópticos engloban en este estudio a los servicios profesionales (exámenes optométricos y terapia visual), la audiología y otros (reparaciones, cordones, estuches…).

Entrando un poco más en detalle por segmento de producto, las ventas de lentes oftálmicas en 2023 han sido de 988 millones situándolas a la cabeza del ranking.

En la segunda posición encontramos las monturas de vista con 384 millones de euros, después las lentes de contacto (277 millones), gafas de sol (205 millones) y productos para lentes de contacto (27,20 millones).

Además, del Fórum de gafas, lentes y monturas, sabemos que alrededor del 70% de la población usa gafas o lentillas y que el 85% de los españoles usan gafas de sol, pero solo el 25% tienen gafas de sol graduadas.

Este gráfico nos permite comparar fácilmente la evolución de las ventas de todos los segmentos en los últimos 3 años.

Con relación a los servicios ópticos, la audiología encabeza las ventas alcanzando una facturación de 103,5 millones de euros y llevando un ritmo de crecimiento más acelerado.

Este gráfico nos sirve para ver la evolución de cada segmento en los últimos 3 años.

¿Cuál es el peso de cada segmento?

Tal y como podemos ver en el gráfico, las lentes oftálmicas siguen liderando las ventas con un peso de 52,51% comparando este segmento de producto con la facturación total.

Además, valorando la dependencia entre lentes y monturas de vista, ambos productos rozan un peso del 75%.

Si bien es cierto que el peso de estos productos disminuye con respecto al año anterior, vemos que el segmento de gafas de sol es el único que aumenta.

En cuanto al peso de los servicios ópticos, podemos ver que la audiología representa casi un 75% de la facturación con un ritmo de crecimiento constante, justo al contrario del resto de los servicios ópticos que experimentan un leve descenso.

Población versus establecimientos de óptica… ¿son suficientes?

España es uno de los países de Europa con mayor número de ópticas, cerrando 2023 con aproximadamente 10.000 establecimientos sanitarios y reduciéndose el número de ópticas operativas en un 2,14% con respecto al año anterior.

Otro punto interesante es que la población residente en nuestro país supera ya los 48,5 millones de habitantes y tiene una edad media de 45,1 años, según publica el diario ABC[1] en febrero de este año basándose en datos del INE.

La reciente información del pasado mes de junio arrojada por Txell Valls, consultora de marketing especializada en el sector óptico, también nos ayuda a saber el número de habitantes por óptica y por comunidad autónoma.

Según su gráfico, Canarias o Murcia son las regiones que registran menos habitantes (3500 aproximadamente) por óptica y en el extremo opuesto se encuentran Melilla (más de 8000) y Baleares (en torno a 7000), estando Madrid o Cataluña en un punto intermedio con alrededor de 7000 habitantes por óptica.

No obstante, la población de cada Comunidad Autónoma varia de una provincia a otra ya que encontramos zonas más despobladas. El Heraldo de Aragón[2]ya hablaba de esto en febrero de 2023, anunciando que el 49% de los municipios españoles sufre una situación demográfica grave o muy grave. Incluso en algunas provincias, como Soria, Cuenca y Teruel, esta despoblación puede superar el 80% de los municipios.

¿Se puede mejorar la salud visual de los españoles?

Del informe Está la sociedad concienciada de la importancia de la visión en carreterarealizado en 2023 porVisión y Vida, se deducen varios puntos importantes:

• El 44% de los conductores afirma que su visión le ha llevado a tener un sobresalto al volante.

• El 52% de los conductores dice que conducir por la noche es un gran problema.

• Solo un 43% de los conductores manifiesta que ve bien para conducir y 1 de cada 3 tiene serias dificultades para leer los paneles de información.

• El 20% prefiere revisarse la vista solo cuando la pérdida de visión ya es importante.

• El 40,7% de los conductores disponen de gafas o lentillas de repuesto en el coche, pero el 28,8% se atreve a conducir sin un sistema óptico de sustitución.

• Desde 2017 la visión en la carretera se ha optimizado, ya que hay menos conductores con una visión inferior a 0,5.

Además, del estudio El estado de la salud visual de los adolescentes en Españarealizado también en 2023 por Visión y Vida, sabemos que más de la mitad (el 55,4%) de los encuestados cree que podría ver mejor.

Asimismo, el 36,2% necesitan un sistema óptico que les permita ver bien (ya sea gafas o lentes de contacto) y más de la mitad (el 51,9%) han necesitado cambiar la graduación de sus gafas en el último año.

Lo realmente alarmante es que 1 de cada 3 (29,6%) jóvenes de 12 a 18 años ya es miope y se observa una tendencia generalizada hacia dioptrías cada vez más altas. Tal como vemos en este gráfico, la evolución de la miopía desde 2017 hasta 2022 varía casi 2 dioptrías.

Y con respecto a las pantallas, 4 de cada 10 jóvenes (el 41,3%) sienten sequedad ocular cuando las usan durante muchas horas.

Ciertos factores parecen decisivos para el desarrollo de la miopía… como son fumar, no comer fruta y verdura, pasar pocas horas en el exterior durante la infancia y estar mucho tiempo delante de las pantallas.

Principales conclusiones y oportunidades

A continuación, hacemos un breve resumen de todo lo expuesto al mismo tiempo que recomendamos las acciones que podrían ser más certeras en un futuro próximo.

1-Ventas:

Crecen las ventas tanto de productos ópticos como de servicios, por lo que los ópticos-optometristas españoles estamos cada vez más cómodos poniendo en valor nuestro compromiso con el cuidado de la salud visual.

Las gafas de sol y la audiología están en auge, así como las gotas humectantes que han ganado protagonismo ya que se usan cada vez con más frecuencia para contrarrestar la sequedad ocular.

Por tanto, sería apropiado apostar por la venta online de gafas de sol, apostar también por la gafa de sol graduada, ofrecer proactivamente el uso de lágrima artificial e incorporar la audiología a nuestro porfolio de servicios. Sobre todo, teniendo en cuenta el comportamiento de compra del consumidor, el envejecimiento de la población y el uso cada vez más habitual de pantallas.

Es indiscutible que la venta de productos ópticos y su reposición es la principal fuente de ingresos de una óptica, pero la facturación de los servicios profesionales es residual.

Sin embargo, los exámenes optométricos pormenorizados y la terapia visual podrían también aumentar los ingresos de una óptica al facturar nuestros honorarios profesionales y las pruebas diagnósticas.

2-Distribución de las ópticas por población:

El aumento de la población española nos hace ser optimistas y vislumbrar el crecimiento que esto puede traer a nuestro sector.

La distribución de ópticas por zonas es asimétrica, por lo que las localizaciones con menos ópticas son las más apropiadas para abrir nuevos establecimientos.

Por otro lado, hay zonas más despobladas que otras en España y núcleos urbanos que son el corazón de otras poblaciones cercanas.

Esto hace que surjan iniciativas como la de GafasVan[3] con el objetivo de llevar la salud visual a cualquier rincón de España, especialmente a las zonas rurales o aquellos habitantes con una movilidad más reducida.

3-Salud visual:

Debemos hacer un esfuerzo aún mayor para concienciar a la población sobre la importancia de llevar un estilo de vida saludable desde la infancia y revisarse la vista más frecuentemente.

En consumidor tiene muchos motivos para acudir a la óptica y debemos ofrecer el producto que mejor se adapte a sus necesidades.

• Una población envejecida demandará cada vez más lentes progresivas, por lo tanto, será crucial ofrecer y argumentar las prestaciones de la gama más alta.

• En este reciente artículo[1] que publicamos en Modaengafas.comen febrero de este mismo año, pusimos de manifiesto la necesidad de mejorar la salud visual de los usuarios de lentes de contactoya que muchos abandonan el uso de lentillas por incomodidad y borrosidad.

• La salud visual de los conductores todavía tiene áreas de mejora. Se deben hacer revisiones visuales periódicas para este colectivo y argumentar las diferentes soluciones disponibles, incluidas aquellas que mejoran la visión nocturna.

• La miopía es la pandemia del siglo XXI, por eso debemos trabajar para frenar su crecimiento prescribiendo lentes para el control de la miopía, siguiendo un tratamiento responsable con lentes de contacto o con lentes oftálmicas.

Como ves, son muchos los retos y las oportunidades que se conseguirán con esfuerzo, dedicación y disciplina por parte de todos los profesionales que trabajamos en el sector óptico y que buscamos influir positivamente en la salud visual de las personas.

[1] https://www.abc.es/sociedad/espana-451-anos-segundo-pais-ue-crece-20240215165329-nt.html

[2] https://www.heraldo.es/noticias/sociedad/2023/02/24/mapa-despoblacion-espana-universidad-zaragoza-1633504.html

[3] https://gafasvan.com/sobre-gafasvan/