¿Quién es Ángelo Trocchia, el hombre que reconstruyó Safilo tras perder Gucci y Dior?

Angelo Trocchia quería ser piloto de aviones de combate. Sin embargo, su trayectoria profesional terminó llevándolo a los despachos de algunas de las mayores multinacionales del mundo. Primero, durante 27 años en Unilever. Después, al frente de Safilo, uno de los grandes fabricantes internacionales de gafas.

Nacido el 27 de abril de 1963 en Formia, en la provincia italiana de Latina, Trocchia estudió Ingeniería Aeroespacial y posteriormente obtuvo un MBA en Administración de Empresas. Su formación técnica respondía a una inquietud que, según ha explicado, también ha marcado su manera de entender la gestión empresarial: conocer cómo funcionan las cosas.

En una entrevista concedida al diario Expansión, el ejecutivo recordó que, cuando era joven, soñaba con pilotar aviones de combate. Su interés por comprender el funcionamiento de los mecanismos lo llevó a estudiar ingeniería. Aunque finalmente tomó otro camino profesional, aseguró que la curiosidad por conocer en profundidad las dinámicas de su entorno seguía siendo un componente esencial de su trabajo.

Esa curiosidad terminó conduciéndolo al mundo del gran consumo. Trocchia desarrolló prácticamente toda su carrera en Unilever, multinacional a la que se incorporó en 1991 y donde desempeñó diferentes responsabilidades internacionales hasta alcanzar la presidencia y dirección general de la filial italiana.

En abril de 2018 cambió de sector. Abandonó Unilever para asumir la dirección general de Safilo, una compañía que atravesaba uno de los momentos más delicados de su historia reciente.

El desafío de reconstruir Safilo

Trocchia llegó a Safilo con una herida abierta. El fabricante italiano había perdido a finales de 2016 la licencia de Gucci, una de las marcas más importantes de su catálogo, cuyo negocio de gafas pasó a manos de Kering Eyewear.

El golpe fue considerable. Gucci había sido durante años uno de los grandes motores comerciales de Safilo y su salida obligó al grupo a replantear su estrategia.

La situación se complicó todavía más cuando Dior decidió no renovar su licencia, que expiró al finalizar 2020. La firma francesa trasladó su negocio de gafas a Thélios, la plataforma industrial de LVMH.

Las pérdidas de Gucci y Dior no eran simples cambios de proveedores. Reflejaban una transformación de la industria del lujo: los grandes grupos de moda estaban recuperando el control de sus negocios de gafas, tradicionalmente confiados a fabricantes especializados.

Trocchia tuvo que afrontar ese cambio con una estrategia de diversificación. Su objetivo era reducir la dependencia de las grandes licencias y construir una cartera de marcas más equilibrada.

Carolina Herrera, una pieza de la reconstrucción

Una de las incorporaciones más significativas de esta nueva etapa fue Carolina Herrera. Safilo anunció el acuerdo de licencia en 2021 y comenzó a comercializar las colecciones de la firma en 2022.

La operación permitió reforzar la oferta de gafas femeninas y recuperar presencia en un segmento que había quedado debilitado tras la salida de Dior.

La importancia de Carolina Herrera dentro del nuevo catálogo quedó reflejada en junio de 2025, cuando ambas compañías renovaron anticipadamente su acuerdo hasta diciembre de 2031.

La estrategia de Trocchia también incluyó la incorporación de otras firmas de moda, como Isabel Marant, Etro o David Beckham, esta última mediante una firma de licencia a perpetuidad, y el fortalecimiento de acuerdos con marcas como Tommy Hilfiger, Boss, Marc Jacobs y Kate Spade.

Sin embargo, el ejecutivo no se limitó a sustituir unas licencias por otras. Su gestión también se ha caracterizado por reforzar el peso de las marcas propias.

En 2020, Safilo adquirió Blenders Eyewear y Privé Revaux, operaciones que ampliaron su presencia en el mercado estadounidense y en los canales digitales. A estas marcas se sumaban activos históricos como Carrera, Polaroid y Smith.

La compañía ha continuado esa estrategia en julio de 2026 con la adquisición de SPY+ y Serengeti, dos marcas que refuerzan su presencia en segmentos especializados.

El resultado es una Safilo menos dependiente de una o dos grandes firmas internacionales, aunque el negocio de las licencias continúa siendo una parte fundamental de su actividad.

De vender más a ganar más

La transformación impulsada por Trocchia también ha afectado a la estructura industrial y financiera del grupo. Durante su mandato, Safilo ha vendido su negocio minorista estadounidense Solstice, ha reducido su capacidad industrial propia y ha reforzado sus canales digitales.

El objetivo ha sido construir una compañía más flexible, con menores costes fijos y una mayor capacidad para adaptarse a los cambios del mercado.

La evolución de las ventas muestra, sin embargo, que la reconstrucción no ha sido sencilla. En 2018, cuando Trocchia llegó a Safilo, el grupo facturó 962,9 millones de euros, mientras que en 2025 sus ingresos alcanzaron 983,4 millones. Las cifras no son plenamente comparables debido a los cambios en el perímetro de actividad.

La mejora más significativa se ha producido en la rentabilidad. En 2025, Safilo registró un ebitda ajustado de 104,2 millones de euros, equivalente al 10,6% de las ventas.

En los nueve primeros meses de 2026, el grupo facturó 739,4 millones de euros, un 2,5% menos a tipos de cambio corrientes. Sin embargo, el ebitda ajustado aumentó un 32,7%, hasta 112 millones de euros, aunque esta evolución estuvo favorecida por unos 25 millones de euros de reembolsos arancelarios en Estados Unidos.

Las cifras dibujan una compañía que ha mejorado su capacidad para generar beneficios, pero que todavía debe consolidar una senda de crecimiento sostenido.

Tres años más para completar la transformación

Ocho años después de su llegada, Ángelo Trocchia seguirá al frente de Safilo. El grupo ha anunciado un acuerdo con Multibrands Italy, su accionista de referencia, para renovar durante tres años el mandato del consejero delegado.

El pacto contempla su continuidad hasta la aprobación de las cuentas de 2029 y deberá formalizarse después de la junta de accionistas que apruebe los resultados de 2026.

La decisión supone un respaldo a la estrategia desarrollada por el ejecutivo desde 2018, marcada por la reorganización industrial, la diversificación comercial y la recuperación de la rentabilidad.

Su experiencia en Unilever, donde pasó casi tres décadas gestionando marcas, operaciones y negocios internacionales, ha encontrado continuidad en Safilo, aunque en un sector con dinámicas comerciales diferentes.

De este modo, el ingeniero que soñaba con pilotar aviones de combate ha dedicado los últimos ocho años a rediseñar una compañía que perdió dos de sus principales motores comerciales, ahora, continuará en los maandos durante tres años más, en un mercado mundial cambiante, estresado por decisiones geopolíticas y guerras arancelarias.