Óptica Universitaria pone rumbo a los 250 establecimientos: la hoja de ruta de Aitor Leunda

El camino está trazado, aunque todavía quedan muchas casillas por rellenar. Óptica Universitaria, Medical Óptica Audición y Medop conforman un perímetro empresarial que prevé generar unos ingresos de 230 millones de euros en 2026.

Son tres sociedades distintas, aunque dos de ellas, Óptica Universitaria y Medical Óptica Audición terminarán unificándose en 2027. Es decir, dos piezas de un mismo engranaje dejarán de girar por separado para impulsar una sola maquinaria.

De hecho, la dimensión del grupo va mucho más allá de sus escaparates. Entre Óptica Universitaria y Medical Óptica Audición suman 530 ópticos en plantilla y cuentan con una cartera de cerca de tres millones de clientes activos. La audiología también ocupa un lugar relevante en el negocio, pues representa aproximadamente el 10% de los ingresos de retail, equivalentes a unos 22 millones de euros anuales.

Pero el gran desafío está en la expansión. La compañía cuenta actualmente con 145 centros, de los cuales solo 21 operan exclusivamente en óptica, sin actividad de audiología. El propósito es terminar 2026 con una red de entre 154 y 155 establecimientos, siempre que los permisos administrativos acompañen.

Leunda no quiere correr por correr. En un sector donde la ubicación puede determinar buena parte del destino de un establecimiento, el directivo prefiere afinar la puntería antes que disparar a cualquier objetivo. “No queremos abrir en cualquier sitio. Buscamos el lugar ideal en el local correcto”, explica con tono sosegado, sabedor de que hay muchos rumores en el mercado de que Óptica Universitaria busca comprar alguna pequeña cadena.

Pero los rumores son simplemente eso. La estrategia de crecimiento de la empresa es fundamentalmente orgánica y si se llega a comprar algo será porque aparece una buena oportunidad del mercado.

El norte como horizonte

El mapa de crecimiento de Óptica Universitaria está cambiando de orientación. Durante el último año, la compañía ha concentrado buena parte de sus esfuerzos en Madrid y Castilla y León. Ahora, la brújula apunta hacia el norte.

Galicia figura entre los próximos territorios de expansión, con aperturas previstas en Vigo, A Coruña y Pontevedra. Se trata de extender la presencia del grupo hacia nuevos mercados sin perder de vista una premisa que Leunda repite: encontrar el emplazamiento adecuado.

Sin embargo, abrir una óptica no consiste únicamente en localizar un buen establecimiento y levantar la persiana. Detrás de cada nuevo centro debe haber profesionales capaces de atender a los clientes. Y ahí aparece uno de los problemas estructurales del sector: la escasez de ópticos-optometristas.

Leunda reconoce la dificultad, aunque asegura que la compañía está encontrando soluciones. La disponibilidad de profesionales es, por tanto, una de las variables que acompañan al ambicioso plan de crecimiento.

Una nueva estructura para sostener el crecimiento

Los establecimientos constituyne la parte visible del negocio de Óptica Universitaria, pero detrás de ellos existe una maquinaria que también necesita crecer. La expansión comercial obliga a reforzar las estructuras que sostienen la actividad cotidiana de la compañía.

En este contexto, el grupo ha alquilado una nueva nave en L’Hospitalet (Barcelona)  y ha puesto en marcha un programa de inversiones que contempla una primera fase de 2,5 millones de euros destinada a nuevas oficinas.

El proyecto tendrá continuidad entre 2027 y 2028, cuando está prevista una inversión adicional de entre 1,5 millones y dos millones de euros para automatizar el taller.

La tecnología también avanza hacia los establecimientos, aunque sin grandes saltos al vacío. Leunda explica que el grupo está introduciendo progresivamente nuevas herramientas tecnológicas en sus centros, pero sin entrar en el ámbito de la telerrefracción.

Es una transformación gradual, en la que la modernización de los procesos convive con la atención presencial que caracteriza al negocio óptico.

Las marcas propias y el despertar de las gafas inteligentes

El crecimiento de Óptica Universitaria también pasa por el producto. La compañía dispone de tres marcas propias de gafas: BeO, que constituye su principal enseña, Exit y Trend. A ellas se suma Munich, comercializada como marca exclusiva.

Sin embargo, en el horizonte aparece una nueva categoría que comienza a reclamar espacio en el mercado: las gafas inteligentes.

Leunda observa un crecimiento exponencial de este segmento, aunque matiza que todavía representa una parte pequeña del negocio. Su importancia radica, por ahora, en la velocidad de su evolución y en el aumento de su valor comercial.

El fenómeno no pasa inadvertido para la compañía, que ya estudia la posibilidad de desarrollar una marca propia de gafas inteligentes. No se trataría necesariamente de reproducir las propuestas existentes, sino de apostar por funcionalidades diferentes. Por el momento, es una posibilidad sobre la mesa, no un lanzamiento anunciado.

El horizonte de 2030

Aitor Leunda tiene ante sí una tarea que combina varias velocidades. Por un lado, debe impulsar una red comercial que aspira a pasar de 145 a 250 establecimientos. Por otro, avanzar en la integración de dos sociedades, reforzar las infraestructuras, incorporar tecnología y responder a las nuevas tendencias de consumo.

Todo ello mientras la audiología gana peso dentro del negocio y la escasez de profesionales continúa condicionando el crecimiento del sector.

En la calle Villarroel, donde comienza esta conversación, el futuro todavía parece lejano. Pero 2030 está a poco más de cuatro años de distancia. Y para una empresa que pretende sumar más de un centenar de establecimientos, el calendario ya ha comenzado a correr.