Míster Spex sacrifica ventas para ganar rentabilidad: factura un 10% menos en el primer semestre

El Ebitda ajustado alcanzó 3,8 millones de euros, lo que representa un incremento interanual del 65%. La mejora se produjo en un contexto marcado por la debilidad del mercado alemán y por las medidas que la compañía está aplicando para transformar su modelo de negocio.

En el segundo trimestre, Míster Spex registró unas ventas de 47,1 millones de euros, frente a los 52,9 millones del mismo periodo de 2025, lo que supone una caída del 11%.

La compañía ha puesto el foco en la calidad de las ventas y en los productos de mayor margen. Como consecuencia, el margen bruto del primer semestre aumentó 197 puntos básicos, hasta situarse en el 56,9%.

El valor medio de los pedidos también evolucionó al alza y alcanzó 119 euros, un 11% más, impulsado por la ampliación de la oferta de lentes premium y por el desarrollo del modelo de suscripción Míster Spex Switch.

Las ópticas físicas tiran del negocio

La evolución del grupo presenta dos caras claramente diferenciadas. Mientras el canal online retrocede, la red física continúa ganando terreno.

Los ingresos offline aumentaron un 10% en el primer semestre, hasta 35,1 millones de euros. En el segundo trimestre avanzaron un 9%, hasta 18,9 millones.

En términos comparables, las tiendas de Mister Spex incrementaron sus ventas un 3%, un comportamiento que contrasta con la evolución general del mercado alemán.

Según los datos de ERFA-light de la Asociación Alemana de Ópticos y Optometristas recogidos por la compañía, entre enero y mayo las empresas participantes registraron una caída de los ingresos del 7,4%, mientras que las ventas en unidades descendieron un 11,3%.

El crecimiento del negocio físico de Míster Spex estuvo apoyado por la adquisición de seis ópticas y las aperturas realizadas en Berlín y Hamburgo. Dentro de este canal, las gafas graduadas destacaron especialmente, con un aumento de las ventas del 12%.

El online cae un 20%

La situación fue muy distinta en internet. Los ingresos online disminuyeron un 20% en el primer semestre, hasta 52,8 millones de euros.

La caída se intensificó ligeramente durante el segundo trimestre, cuando las ventas retrocedieron un 21%, hasta 28,3 millones de euros. El negocio online de gafas graduadas también disminuyó un 21% durante este periodo.

Míster Spex atribuye esta evolución al complicado entorno de mercado, a una política promocional más selectiva y a la desaparición de los ingresos procedentes de cinco tiendas online internacionales que cerró durante la segunda mitad de 2025.

Pese al fuerte descenso de la facturación, la rentabilidad del canal digital mejoró sustancialmente. El Ebitda ajustado del segmento pasó de 0,9 millones a 3,8 millones de euros durante el primer semestre. En el segundo trimestre avanzó de 0,3 millones a 2,8 millones.

“La mejora del Ebitda ajustado demuestra que nuestro mayor enfoque en la calidad de los ingresos, el margen bruto y la estructura de costes está dando resultados”, ha explicado Benjamin von Schenck, director financiero de Mister Spex. El ejecutivo ha señalado que estabilizar las ventas será una de las prioridades de la compañía durante la segunda mitad del ejercicio.

Rodenstock entra en escena

La transformación de Mister Spex también afecta a su estructura industrial. La compañía inició durante el segundo trimestre la externalización de sus actividades de producción y logística.

Rodenstock asumirá la producción de las gafas graduadas y gafas de sol graduadas listas para su comercialización, mientras que Arvato se encargará de los principales servicios logísticos.

Como consecuencia de esta estrategia, Míster Spex cerrará su planta de producción y logística de Berlín-Spandau a finales de 2026.

El objetivo es avanzar hacia una estructura con menos activos propios, flexibilizar los costes y disponer de capacidad para crecer sin tener que realizar nuevas inversiones industriales.

«Estamos transformando Mister Spex en un modelo omnicanal basado en datos con una estructura de activos reducidos», ha explicado Tobias Krauss, consejero delegado de Mister Spex.

Mantiene sus previsiones

A pesar de la caída registrada durante la primera mitad del año, Míster Spex ha mantenido sus previsiones para el conjunto de 2026.

La compañía espera cerrar el ejercicio con una evolución de los ingresos situada entre el 0% y una caída del 10% respecto a 2025.

En rentabilidad, prevé que el margen Ebitda ajustado se sitúe entre el punto de equilibrio y un porcentaje positivo de un solo dígito medio.