Opticalia pone el foco en Europa para impulsar el negocio internacional de sus marcas

Marta Alonso, directora general de Opticalia, ha explicado en Silmo que la compañía pretende aprovechar el recorrido de sus licencias de moda para ampliar la distribución de sus colecciones fuera de España.

El grupo cuenta ya con experiencia en este terreno. En Sudamérica, Opticalia ha conseguido introducir sus colecciones a través de distribuidores y ahora pretende avanzar en Europa mediante un modelo basado principalmente en agentes.

Silmo desempeña un papel importante en esa hoja de ruta. Alonso ha señalado que la feria de París funciona como plataforma para localizar nuevos agentes tanto para mercados europeos como africanos.

Mango, al frente de la expansión

Dentro de la cartera de Opticalia, Mango se ha convertido en el buque insignia para abordar la expansión internacional. A ella se suma Pull&Bear, una de las principales enseñas de Inditex y cuya licencia de gafas forma parte también de la propuesta de la compañía.

Alonso ha destacado, asimismo, el potencial de Pedro del Hierro, especialmente cuando los agentes tienen la oportunidad de conocer directamente las colecciones.

“Con Pedro del Hierro tienen un storytelling fácil de contar”, ha señalado la directora general, poniendo en valor la historia y el posicionamiento de la firma como argumentos para facilitar su introducción comercial.

La estrategia internacional de Opticalia se apoya así en marcas de moda reconocibles y en una red de distribución adaptada a cada territorio: distribuidores en mercados donde ya ha avanzado, como Sudamérica, y captación de agentes para impulsar ahora su penetración en Europa.