La óptica alemana resiste sin crecer: concentración y falta de relevo generacional en el sector

Según las proyecciones de la patronal, la industria cerrará 2025/2026 con un crecimiento de facturación de entre el 1% y el 2%, una evolución que se sitúa por debajo de la inflación y que, en la práctica, supone una tendencia plana.

“Las ópticas se mantienen relativamente bien en un entorno económico difícil. Sin embargo, no hay un impulso de crecimiento real”, señala Christian Müller, presidente de la ZVA. “La persistente reticencia de los consumidores a comprar también se nota claramente en nuestro sector”.

Aunque el valor de las ventas sube ligeramente, el número de gafas vendidas caerá entre un 1% y un 2%, confirmando un cambio en el comportamiento del consumidor: quienes necesitan corrección visual siguen comprando, pero los usuarios ocasionales retrasan la reposición o buscan alternativas más económicas.

El precio medio de una gafa graduada completa ronda los 550 euros, aunque la cifra es orientativa en un mercado con fuerte dispersión de precios, desde monofocales básicas hasta progresivos premium personalizados.

De hecho, el crecimiento procede más del aumento del valor añadido por par —lentes de mayor calidad, tratamientos, filtros o gamas altas de montura— que de un mayor volumen de unidades.

En el plano estructural, el informe alerta de un descenso continuo del número de establecimientos, especialmente ópticas familiares sin sucesión. Muchos negocios gestionados por sus propietarios no encuentran relevo, lo que anticipa nuevos cierres a medio plazo.

Al mismo tiempo, se intensifica la concentración del mercado en favor de cadenas y grandes grupos, capaces de absorber cuota gracias a escala, marketing y optimización de costes.

La cuestión del talento también sigue tensionando al sector. Aunque la formación se mantiene en niveles históricamente altos, el número de nuevos contratos de aprendizaje cayó un 0,2% en 2025. La falta de personal cualificado continúa limitando el crecimiento y la ampliación de servicios, si bien el número de vacantes empieza a moderarse.

Frente a este escenario, la ZVA apunta a la especialización y el posicionamiento claro como palancas de competitividad para las ópticas independientes. Servicios de optometría avanzada, asesoramiento personalizado, talleres propios o nichos concretos de salud visual se perfilan como diferenciales.

“Las empresas con un perfil claro que aprovecha sus fortalezas están mejor posicionadas a largo plazo que las puramente generalistas”, subraya Müller. “La artesanía, la especialización y la confianza del paciente siguen siendo decisivas para la estabilidad económica”.

Pese a la desaceleración, la patronal insiste en que la optometría sigue mostrando mayor resiliencia que otros sectores retail, apoyada en la demanda estructural derivada del envejecimiento de la población.

“La optometría no es una industria en crisis, pero tampoco es un valor seguro”, concluye Müller. “Los próximos años serán clave para combinar calidad, suministro y viabilidad económica”.