El gabinete impulsa la óptica: la venta de monturas para gafas graduadas crece un 4,1% en España

El crecimiento del segmento resulta especialmente relevante si se tiene en cuenta que el mercado español se encuentra en una fase de madurez. Entre 2023 y 2025, las ventas de monturas pasaron de 384,9 millones de euros a 421,9 millones, lo que supone un aumento acumulado cercano al 10%. En términos absolutos, el negocio ha incorporado más de 37 millones de euros adicionales en apenas dos años.

Aunque el ritmo de crecimiento se moderó ligeramente en 2025, tras avanzar un 5,3% en 2024, el comportamiento del segmento sigue siendo sólido y estable. Esta evolución apunta a que el mercado continúa generando valor pese al contexto económico marcado por la inflación y la prudencia del consumidor.

Una de las claves de esta evolución reside en la transformación de los hábitos de compra. El mercado ya no crece únicamente por volumen, sino, sobre todo, por valor. El consumidor demanda cada vez más productos premium, diseños diferenciados, materiales ligeros, personalización y marcas con identidad propia. Este fenómeno está elevando el precio medio de la compra y favoreciendo la mejora de la facturación del sector.

Además, las ventas de monturas para graduado están estrechamente ligadas al trabajo que desarrolla el óptico-optometrista en el gabinete. Cada venta es, en gran medida, el resultado de un proceso profesional que comienza con el examen visual, continúa con la determinación de la corrección óptica adecuada y culmina con el asesoramiento personalizado sobre la solución más apropiada para cada usuario. Esta vinculación entre actividad asistencial y venta dota a la categoría de una fortaleza diferencial dentro del negocio óptico.

A ello se suma una creciente concienciación sobre la salud visual de la población. El envejecimiento demográfico, el aumento de los defectos refractivos y la intensificación del uso de dispositivos digitales están impulsando la demanda de soluciones visuales adaptadas a las nuevas necesidades de los usuarios.

El Libro Blanco de la Visión destaca, además, que el consumidor continúa apostando por productos de mayor calidad, diseño y personalización, factores que están reforzando el posicionamiento de la óptica como canal especializado y contribuyendo a la evolución positiva de la categoría.

Este escenario abre nuevas oportunidades para las empresas del sector. La innovación en materiales, el desarrollo de colecciones exclusivas, la personalización y la incorporación de nuevas tecnologías en el proceso de venta se perfilan como algunas de las palancas que permitirán mantener el crecimiento en un mercado cada vez más sofisticado.

Todo apunta a que las monturas para graduado seguirán desempeñando un papel central en la evolución del negocio óptico español. No solo por su peso económico, sino también porque representan una de las categorías estratégicas sobre las que se sustenta el crecimiento del sector y una consecuencia directa de la actividad profesional que se desarrolla diariamente en los gabinetes de las ópticas.