Míster Spex se apunta al modelo de venta de gafas por suscripción para impulsar su negocio

El servicio, denominado Míster Spex Switch, permite a los usuarios acceder a dos o tres pares de gafas simultáneamente —combinando modelos graduados y solares— por una cuota mensual de nueve euros.

Transcurridos doce meses, el cliente puede cambiar uno de los modelos como parte de la suscripción, una característica clave que da nombre al servicio: Switch.

“En un contexto de aumento del coste de vida y baja confianza del consumidor, Switch ofrece una opción accesible y predecible, manteniendo la calidad”, ha explicado la compañía.

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El modelo responde a la demanda creciente de flexibilidad, variedad de estilos y servicio personalizado, al tiempo que impulsa la rentabilidad.

Durante una fase piloto de seis semanas en cuatro ópticas, Míster Spex detectó un aumento en el ticket medio y la preferencia por productos de alta gama, como lentes progresivas y SpexPro. De hecho, el valor medio del pedido fue casi tres veces superior al de las compras convencionales, y se cerraron más de 70 suscripciones.

Además, según Míster Spex, el modelo favorece las ventas recurrentes, aumenta la frecuencia de visitas a tienda y fortalece la fidelización del cliente.

En paralelo, Míster Spex cerró el primer trimestre de 2025 con unas ventas de 44,7 millones de euros, lo que representa un descenso interanual del 13 %.