Patricia Ramo (Gigi Studios): “Creo que 2024 será un buen año para el sector y también para España, los ópticos son optimistas”

Pregunta: Habéis estrenado unas nuevas instalaciones. ¿Cuánto ha invertido en este proyecto y qué significa para la empresa?

Respuesta: Es un paso importantísimo. Es uno de los proyectos más especiales y deseados de los últimos años. Las nuevas oficinas son una sola planta de 1.200 metros cuadrados en Sant Cugat del Vallés, un espectacular espacio de atmósfera minimalista y toques mediterráneos diseñado por el reconocido arquitecto Isern Serra, a quién admiramos profundamente y con quien habíamos colaborado previamente para hacer la pop up de Ibiza y también nuestro stand.

Las nuevas oficinas captan la esencia de la marca y encarnan laos atributos que nos definen: calidad, diseño, artesanía y sostenibilidad. Este es un sueño hecho realidad. Un espacio que es mucho más que una oficina o una sede corporativa. Muy pronto lo presentaremos con un evento.

Es un espacio en el que recibiremos a nuestros clientes más importantes, ofreciendo una experiencia de marca 360 grados. Queremos que sean partícipes del proceso que hay detrás de la creación de nuestras gafas, que vean cómo trabajamos, explicarles la historia y fortalezas de nuestra marca, y también poder pasar un buen rato con ellos y agradecerles la confianza que depositan en nosotros año tras año.

P. ¿Cuál es la finalidad del cambio de logotipo?

R. El objetivo era dar un paso adelante. El nuevo logo y el anagrama que enfatiza la letra G era una necesidad de marca y era algo que los clientes nos venían reclamando. Fue un proceso largo e intenso que lideré junto al equipo creativo. Estamos muy orgullosos del resultado y de haber alcanzado un símbolo perfecto, la G de la marca, que ha sido muy bien acogida.

Creamos una colección cápsula especial con la nueva G como protagonista y esta se ha ido introduciendo en distintos modelos de la colección Vanguard de una forma sutil. Creo que nos encontrábamos en un momento de marca lo suficientemente maduro como para introducir un logo, una seña de identidad extra en nuestras gafas para hacerlas reconocibles.

P. ¿Cuáles han sido los principales mercados para la compañía en el último ejercicio?

R. Estamos presentes en 20 países con fuerza de venta directa, y son 50 si sumamos a los que mercados en los que trabajamos con distribuidores, Seguimos creciendo en todos ellos, sobre todo en los europeos. Francia es un mercado que valora mucho nuestros producto e imagen y sigue creciendo. Alemania y todo el mercado DACH también están creciendo y, lógicamente, España y Portugal junto con Italia también crecen y seguimos con un muy buen ritmo de ventas.

P. ¿Cuál es su opinión sobre el mercado español de las gafas?

R. Es un mercado que a nosotros nos está funcionando muy bien, más sensible a la relación precio y calidad respecto a otros mercados europeos. Por este motivo, nuestra marca funciona muy bien, cuidamos mucho el diseño y la calidad y tenemos un posicionamiento de precio competitivo, garantizando un buen margen del óptico. Creo que 2024 será un buen año para el sector y también para España, los ópticos son optimistas.

P. ¿Dónde está el principal canal de venta de Gigi Studios: en las cadenas, ópticas asociadas a grupos u ópticas independientes?

R. El eje de nuestro del negocio siempre ha sido el óptico independiente que valora el diseño y relación de calidad precio de las marcas independientes. Paralelamente, al crecer, hemos establecido relaciones con pequeñas cadenas locales y con los grupos de compra más importantes de cada mercado, pero nuestro foco es siempre el óptico independiente.

P. Muchas empresas del sector, sobre todo, las multinacionales, estiman que en pocos años todas sus colecciones serán fabricadas con materiales biodegradables.  ¿Cuál es el plan de Gigi Studios respecto a esta estrategia?

Para Gigi Studios esto ya es una realidad. Toda la colección Icons, que engloba los diseños unisex y de formas atemporales, está realizada en bioacetato. Se trata de un segmento con gran volumen de negocio. En el resto de las colecciones, algunos de ellos son también biodegradables, pero no todos, porque a día de hoy, todavía hay muchas limitaciones con este material en cuanto a construcciones y paletas de colores.

Por otra parte, todos los acetatos negros de la colección Vanguard y Men se elaboran con acetato reciclado y estamos trabajando para lograr acetatos de otros colores que cumplan con los estándares estéticos de la marca.

Por otra parte, el 40% del acero inoxidable que usamos es ya reciclado. Ya hemos eliminado todos los plásticos de un solo uso que protegían las gafas, ahora se recubren de una gamuza y van en una bolsa elaborada en material biodegradable. Este es un camino de reflexión y mejora constante.  A nuestros clientes ópticos les preguntamos a si quieren prescindir de las cajas de cartón individuales para, poco a poco, ir prescindiendo de todos esos elementos de packaging que no son estrictamente indispensables. Todo esto es solo el inicio de un camino que no responde a una tendencia de mercado, sino que estoy profundamente concienciada en la responsabilidad que tenemos y que, entre otras cosas, pasa por reducir al máximo el uso de todos los materiales superfluos.