Míster Spex prioriza la rentabilidad: las ventas caen un 22% en el segundo trimestre pero mejora el margen bruto

La compañía ha explicado que la caída en la demanda, especialmente en el segmento de gafas de sol, responde a una decisión estratégica de priorizar la rentabilidad y la eficiencia de costes sobre el crecimiento basado en volumen.

En este sentido, el margen bruto mejoró en 504 puntos básicos, situándose en el 53,7%, gracias a una política de precios más consistente, un control estricto de costes y una mayor contribución de las gafas graduadas, que pasaron a representar el 38% de las ventas frente al 32% del año anterior. El impulso vino especialmente de la marca blanca premium de alto margen SpexPro.

Míster Spex recorta previsiones para 2025 por la presión de precios en el online

El EBIT también mostró avances, mejorando en tres millones hasta alcanzar los –4,3 millones de euros, reflejando el progreso del programa de transformación SpexFocus, puesto en marcha en agosto de 2024.

El canal físico se mantuvo sólido: las ventas de gafas graduadas en tienda crecieron un 7% interanual y el valor medio del pedido se disparó un 23%. En conjunto, 46 de las 65 tiendas fueron rentables, con 31 de ellas alcanzando márgenes EBIT de dos dígitos.

Además, Míster Spex sigue ampliando su oferta con nuevos servicios. En 2025 ha lanzado Mister Spex Switch, un modelo de suscripción de gafas, y el Chequeo de Salud Visual, que ya ha demostrado eficacia como herramienta de captación: el 37% de las compras tras un chequeo provienen de clientes nuevos. El servicio, con una edad media de cliente de 45 años, también refuerza el acceso a un perfil de mayor rentabilidad.