¿Cómo evoluciona el ‘sell-out’ de la óptica?

Las ventas de las ópticas mantienen una buena salud, según las estadísticas del Observatorio Sectorial DBK de Informa (filial de Cesce), respaldadas por los datos del Índice General del Comercio Minorista (ICM), que se ha mantenido en positivo desde julio de 2024.

Los establecimientos minoristas de productos ópticos registraron en 2024 unos ingresos de 2.930 millones de euros, lo que supone un incremento del 3,7% respecto a 2023.

DBK Informa destaca que la demanda de productos ópticos continuó creciendo gracias a la creciente necesidad de la población de gafas y lentes de contacto, así como al buen comportamiento del gasto de las familias.

Los ingresos de las cadenas de ópticas —considerando como tales las redes que agrupan bajo una misma enseña a varios establecimientos, estén o no asociados a grupos de compra— aumentaron un 4,7% en 2024, hasta alcanzar los 1.560 millones de euros. Esta cifra representa más del 50% del mercado total.

Por su parte, las ópticas asociadas a grupos de compra alcanzaron unas ventas de 1.675 millones de euros en 2024, tras crecer un 4,0% frente al ejercicio anterior, lo que supone una participación del 57% sobre el total del mercado.

En función del tipo de producto, las lentes oftálmicas concentraron el 45% del valor del mercado, seguidas por las monturas, con el 20%, y los productos de contactología, con un 16%. Las gafas de sol, con una participación cercana al 14%, se mantuvieron como el segmento más dinámico en ventas.

En 2024, el mercado español de la óptica operó a través de 9.800 puntos de venta minorista, gestionados por un gran número de pequeñas empresas propietarias de un único local, y por un grupo más reducido de grandes compañías que administran sus propias cadenas.

Buena parte de las ópticas de pequeña empresa están asociadas a grupos de compra, operando bajo una marca común con otros locales de titularidad independiente. En conjunto, alrededor del 91% de las ópticas están integradas en grupos de compra y/o cadenas, mientras que el 9% restante son ópticas independientes.

Los cinco principales grupos de compra o cadenas reunieron en 2024 cerca del 50% del valor del mercado total, mientras que los diez primeros concentraron en torno al 72%.