Sonova redefine su estrategia global para acelerar el crecimiento en audiología

Sonova ha anunciado un plan centrado en potenciar sus actividades principales —audífonos e implantes cocleares—, al tiempo que prevé desinvertir en su negocio de audio para el consumidor, actualmente vinculado a la marca Sennheiser.

Con esta reorientación, el grupo busca concentrar sus recursos en soluciones auditivas y avanzar hacia su objetivo de alcanzar los 6.000 millones de francos suizos (6.580 millones de euros) en ingresos en el ejercicio fiscal 2030/31.

La estrategia se apoya en el potencial de crecimiento del sector, impulsado por tendencias demográficas favorables y una baja penetración de soluciones auditivas, lo que abre margen para aumentar la adopción.

Sonova apuesta por integrar tecnología, diseño y estilo de vida en sus soluciones, con el objetivo de mejorar la experiencia del usuario y reforzar la fidelización a largo plazo.

Asimismo, el grupo potenciará el uso de inteligencia artificial y plataformas conectadas para ofrecer recorridos digitales más completos y personalizados.

Integración vertical y expansión del retail

El plan contempla también el refuerzo de su modelo de integración vertical, intensificando las sinergias entre su negocio mayorista y su red de retail.

En este sentido, Sonova continuará expandiendo su presencia minorista mediante adquisiciones selectivas en mercados estratégicos, con el objetivo de ganar escala y mejorar su acceso al consumidor final. Además, la compañía gestionará su distribución de forma diferenciada por mercados, con propuestas específicas para cada canal y marca.

Otro de los pilares será la transformación del servicio al cliente en un elemento clave de diferenciación competitiva, junto con la optimización de procesos, la automatización y la mejora de la eficiencia operativa.

A medio plazo, Sonova prevé un crecimiento anual de ventas de entre el 5% y el 10%, y del EBIT de entre el 7% y el 12%, apoyado en la mejora de márgenes y en el apalancamiento operativo.

Con esta estrategia, el grupo busca consolidarse como uno de los principales actores globales en el cuidado auditivo, apostando por la innovación, la digitalización y la cercanía al paciente.

Para el ejercicio fiscal 2025/26, Sonova prevé que el crecimiento de las ventas consolidadas y del Ebita normalizado se sitúe en el extremo inferior de los rangos de previsión comunicados previamente, entre el 5% y el 9% y entre el 14% y el 18%, respectivamente, con ambos indicadores a tipos de cambio constantes.