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Audiología: ¿camino hacia la verticalización?

Audiología. Cuaderno sonre la diversificación. Modaengafas.com

Modaengafas.com publica otro de sus tradicionales Cuadernos, en el que pone el foco en el sector de la audiología, que se encuentra inmerso en un proceso de verticalización, con algunos fabricantes abriendo sus puntos de venta propios a través del sistema de franquicias, en el marco de una estrategia de distribución multicanal (siguen apostando por los independientes como canal de venta).

Sin embargo, no todos los fabricantes han optado por esta fórmula. Starkey, el gigante estadounidense de los audífonos, acaba de hacer los primeros movimientos en España meses después de haber montado una filial en el país. Su objetivo es operar como mayorista para llevar sus productos al público final a través de terceros.

La llegada de Starkey, además, confirma que España es un mercado atractivo para el impulso de la audiología, teniendo en cuenta el envejecimiento de la población y los problemas auditivos que se empiezan a detectar entres los jóvenes.

En medio de este panorama, la óptica sigue adelante con su apuesta por la audiología, una actividad que le permite no solo diversificar, sino fomentar la venta cruzada dentro de los establecimientos. Unos grupos han creado marcas propias para impulsar este negocio, del que, según sus estimaciones, ofrece mejores perspectivas de crecimiento que la misma óptica.

Las cadenas -tipo Alain Afflelou o General Óptica, por citar solo dos ejemplos-han optado por darle a la audiología un mayor espacio dentro de sus establecimientos, en los que ha dejado de ser un “algo más” para convertirse en una parte fundamental del todo.

Más allá de cualquier consideración, lo importante es saber cómo se trabaja y se hace audiología, ya que se trata de una actividad con cierto nivel de complejidad. De hecho, como han dicho algunos audioprotesistas, el éxito de la audiología no depende del audífono, sino del profesional que lo adapte.